今天听一位合作伙伴说自己前几年的经历，发现这位伙伴对共享经济的敏锐度很高并一直保持着敏锐度，在共享经济大行其道的时候成功入场，做过的共享项目有共享充电宝、共享按摩椅和无人售货机等，收割项目的前期红利。他说放置在学校和工厂的售货机尤其赚钱，有个工厂工人有3万人，一天上班起码有1500个人，每天要供货3、4趟才能满足需求，这还仅仅是一个工厂，合作的市场份额越多拿到收益越多，你试想看看。这位朋友的生财之道就是拿到市场前期红利并不断开发新项目，保证自己的收益以及有新鲜的血液供给，和我们合作就是因为看到了医院需求巨大的缺口，提前拿到入场券。

谈起来和杭州共普合作的原因，他说：“我是看中你们公司的全产业链闭环，不论是软件、硬件问题你们公司自己就可以解决，售后服务能做好才敢在医院落地”。这都得益于老板在16年看到医院这块的刚需后决定收购一家生产工厂自己去做样机研发，事实证明这个决定走对了，是同行中为数不多软硬件一体化的源头厂商。

共享陪护床一定会出现，现在是一个最合适的时机。陪护家属的需求、医院资源的短缺、互联网+医疗的土壤和物联网智能单品的成熟，一切看起来都刚刚好，所以恰好催生了杭州共普的智能陪护床。

众所周知，医院是一个开放但特殊的场合，有着相对封闭的运行规则，与以往出现的共享产品不同，共享陪护床市场所需要的门槛是关系，迈过这个门槛以后院方看中的是合作公司实力和柜子质量，因此合作方都得是可信任的。杭州共普曾经有医院主动寻求合作但是缺少中间方，这个项目中缺少一方项目都难以进行，成功合作对于三方来说都是一个互利共赢的局面。

院方之所以愿意合作是看中共享陪护床方便管理，白天是床头柜晚上是床，不需要医院额外管理也能惠及陪护人员，日常使用中也不会阻碍人员、物品的流通，即使病房人数较多时也不影响医疗效率。

越来越多的经销商选择与共普合作，第一个是柜子质量过关，第二个就是软件稳定，可以根据需求设置押金、租赁方式（计时、按天、按次或者周卡），支持开多个端口，手机即可管理数据，查看统计报表。

发展到中期可考虑融合多个生活功能，增加用户停留时间，到后期数据沉淀得足够多，可分析用户画像，精准推送广告创造收益。利用大数据分析，全面实现健康医疗大数据在各相关领域的融合应用，进行产业链的垂直整合和跨产业链的价值重构，打造一个健康医疗超级平台。这是共普未来的愿景，也需要所有合作伙伴的努力。